[DAY91]「セールス」まだやりますか？
こんにちは青木です。
セールス（営業）っていらないなと…。
そう思いませんか？笑
今日はそんなお話です。
「セールス」まだやりますか？
結論、下手なセールストークはマイナスです。
最近、まだこんな電話がかかってきます。
「集客のお手伝いを…」
「無料で、サイトに掲載できる案件がありましたので…」
「新規の集客にご興味ありましたか？」
いや、マジでうっとうしい！
そもそもなんでこいつらは、過去形で話すんだ！笑
正味な話が、そのセールストークを聞かされて、もし契約したら損しますからね。
これ、何が損なのかわかりますか？
時間です。
その５分〜１０分拘束される時間。
契約すれば、その手続きにかかる時間。
何かスムーズに行かなかったときの対応時間。
…そして、その間、自分の仕事が進んでいないことを取り返す対応時間。
その提案に時間とお金を使って、残ったのは損害と、イライラと請求書だけ。
なんてことになります。
これ、自分はお客さんにはやっていませんか？
もしやっているなら、すぐにやめた方がいいですよ。
まだこんなことやってる人がいることにビックリです。
というか、この手のセールスの話聞いて契約する社長がいたら
それはいいカモですね。
僕は美容師さん向けにセミナー講師もたくさん経験してきました。
その人気タイトルが「店販セミナー」..つまりサロンで商品を買っていただくには？
っていうセミナー依頼が多くありました。
心理学を基に、実際のやり方を解説したり、体験してもらたりしますが、
これは「やり方」でしかないのです。
一番足りないのは、「お客さんにとって必要なものをオススメする」
…なんだけど、この言葉も、簡単にしかできない人が多いのが事実。
まず、「お客さんにとって必要」ってどんなもの？
でなんで必要なの？
で、それをあなたから買う理由は何？
答えは簡単。
今日はここまでにしておきます。
考えてみると楽しいですよ。
では明日もお楽しみに。
Have a great day!